ROAS (Return on Ad Spend)
ROAS (Return on Ad Spend) ist eine Marketing-Kennzahl, die den der Werbung zugeschriebenen Umsatz durch die Kosten dieser Werbung teilt, ausgedrückt als Verhältnis oder Prozentsatz, zum Beispiel sind 4 € Umsatz aus 1 € Ausgabe ein 4x ROAS.
Die Formel ist einfach: ROAS = zugeschriebener Umsatz ÷ Werbeausgaben. Hat eine Kampagne 2.000 € ausgegeben und 8.000 € getrackten Umsatz erzeugt, ist der ROAS 4,0 (oft als 400 % geschrieben). Google Ads, Meta, Microsoft Advertising und die meisten Analytics-Plattformen berichten ihn nativ, sobald Conversion-Werte zurückgegeben werden, das ist die eigentliche Voraussetzung, eine Kampagne, die nur Conversion-Anzahlen und keine Werte trackt, kann gar keinen ROAS berichten.
ROAS ist kein Gewinn. Er steht über Warenkosten, Versand, Zahlungsgebühren, Retouren und Gehältern, ein 3x ROAS kann für ein Softwareprodukt hochprofitabel und für einen Händler mit 30 % Bruttomarge verlustbringend sein. Der praktische Weg: Berechnen Sie aus Ihrer Bruttomarge einen Break-even-ROAS (1 ÷ Marge) und nehmen Sie ihn als Untergrenze, dann setzen Sie das Ziel darüber. Er ist außerdem attributionsabhängig: Last-Click-, datengetriebene und View-Through-Modelle berichten für dieselbe Kampagne je einen anderen ROAS, die Zahl ist also nur mit sich selbst vergleichbar, gleich gemessen über die Zeit.
Zwei weitere Fallen sind zu benennen. Hoher ROAS bedeutet oft nur geringes Volumen, Marken-Keyword- und Remarketing-Kampagnen schmeicheln dem Durchschnitt, während sie Nachfrage abgreifen, die Sie ohnehin gewonnen hätten. Und ROAS bewegt sich umgekehrt zur Skalierung: Budget in eine Kampagne zu drücken senkt fast immer den ROAS, während es den Gesamtgewinn steigert, weshalb Konto-ROAS-Ziele mit einem Umsatz- oder Volumenziel gepaart und nicht isoliert optimiert werden sollten.
Mit Opus Growth können Sie Ihren KI-Assistenten in einfacher Sprache nach ROAS pro Kampagne, Anzeigengruppe, Keyword oder Suchbegriff über Google Ads, Microsoft Advertising, TikTok und LinkedIn fragen und dann im selben Gespräch auf die Antwort reagieren, Budget verschieben, ein tROAS-Ziel anpassen oder eine verlustbringende Anzeigengruppe pausieren. Jeder Schreibvorgang wird zuerst als Dry Run gezeigt und nur nach Ihrer Freigabe angewendet.
Häufige Fragen
Es gibt keine universelle Zahl. Der Break-even-ROAS ist 1 ÷ Ihre Bruttomarge, ein Unternehmen mit 25 % Marge braucht also 4x, nur um die Produktkosten zu decken, während ein Softwaregeschäft mit 90 % Marge nahe 1,1x den Break-even erreicht. Setzen Sie Ihr Ziel über Ihren eigenen Break-even-Punkt, nicht gegen einen Branchendurchschnitt.
ROAS vergleicht Umsatz nur mit Werbeausgaben. ROI vergleicht Gewinn mit den Gesamtkosten, inklusive Warenkosten, Fulfillment und Overhead. ROAS ist eine Media-Effizienz-Kennzahl; ROI ist eine Geschäftsergebnis-Kennzahl, und eine Kampagne kann einen starken ROAS und einen negativen ROI haben.
Zusätzliches Budget kauft weniger qualifizierte Auktionen, breitere Anfragen, kältere Zielgruppen, höhere CPCs. Ein sinkender ROAS bei höheren Ausgaben ist normal und oft absolut betrachtet weiterhin profitabel, beurteilen Sie Skalierungen daher nach dem inkrementellen Gewinn statt nur nach dem Verhältnis.